第 33 章
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第 33 章
趙奎生平時看著吊兒郎當的，做事還算是靠譜，剛一入秋，紫草和蝦皮就送到了。
田玉喬一開始想的是直接賣幹貨，但這個食物在四方鎮還沒有人嘗試過，所以她還是決定帶上爐子燒水，現場制作也許還可以吸引一些客人。
田玉喬趕著借來的騾子，早早就到了鎮上。
許是正值秋日廟會，街頭巷尾都熱鬧非凡，只要是能下腳的地兒都占滿了小攤，她拉著騾子還不怎麽好找位置了。
幾經波折，她終於在一個偏僻的角落停了下來。
等她擺好爐子，燒上水，街上也吵嚷了起來，小孩子們舉著糖人、風車、面具，嬉笑著來回穿梭在街上。
田玉喬也期待地看著遠處的人群，希望能有人逛過來問一問她。但她的位置實在太偏僻了，只有逛累了想要休息的人才會走過去。
稀稀拉拉的人群不斷走過，跟廟會中心的熱鬧形成了鮮明的對比。
田玉喬沒有氣餒，清了兩下嗓子便叫賣了起來：
“沿海特產紫草蝦皮湯，一沖即喝，方便又營養，走過路過瞧一瞧喲，前十位免費試喝，不好喝不要錢......”
她的聲音很快就淹沒在五花八門的吆喝聲和討價還價聲中。
唉，這位置真的太差了，連個瞧新鮮的人都沒有！
吆喝半天一碗沒賣出去，田玉喬自己倒先餓了，她給自己沖了一碗，還沒等下口，便聽到一個陰陽怪氣的聲音。
“這啥紫草黑草的，顏色這麽詭異，要是有毒吃壞了肚子，你拍拍屁股跑了，大家都找不著人賠......”
田玉喬看向眼前那人，尖嘴猴腮的，是離她不遠處賣白菜的。
不知是不是‘有毒’這個字眼太嚇人了，竟然不斷有人圍過來，你一言我一語的討論著這黑乎乎的東西到底有沒有毒。
好不容易有人過來，田玉喬哪肯放過這個機會，連忙大聲說道：
“鄉親們，這是沿海的特產，味道極鮮，我相公跑船吃過一次就念念不忘。這次也是買多了才拿出來給大家嘗個鮮，不然這麽好的東西，我們自己吃還不夠呢。”
“不信你們可以問問，縣裏好多貴人都專門托出海的人帶這個呢，人家吃慣了山珍海味，不是好東西能上趕著要嗎。”
鎮上的人愛嘗鮮，聽說縣裏貴人都輕易買不到，便有人動搖了，小聲問：“真的免費嘗？”
還不等田玉喬說話，剛剛陰陽怪氣的人又開口道：“哼，誰知道真的假的，這東西看著就嚇人，別是你為了賺錢，瞎話張口就來！”
田玉喬有些生氣，微微紅了臉，說道：“這位大哥可別亂汙蔑人，這紫草蝦皮湯不僅沒毒，還是養生湯，最是適合秋天潤燥滋補......”
圍觀的人群交頭接耳，但就沒人敢先試喝。
剛沖泡的湯已經變得溫熱，田玉喬當著眾人的面一飲而盡，將碗底展示給眾人：
“我都喝了一大碗，大家總可以放心了吧。”
田玉喬又展示了一遍沖泡之法：些許紫草，一撮蝦皮，熱水倒進碗裏，紫草就舒展開來變成滿滿一碗。
最後撒上幾粒蔥花，香氣加倍。
田玉喬端著湯碗：“剛我喝了一碗，還有九碗免費的湯，真的沒人要試試嘛？”
人群中已經有人躍躍欲試，就缺一個敢上前的人。
“我來！”
一個壯漢接過田玉喬手裏的碗，先是啜飲了兩小口，接著便一飲而盡，然後急切地說道：“免費湯限制一人一碗嗎？不限制我都要了，不留給不識貨的人！”
田玉喬瞧著他眼熟，但想不起來在哪兒見過。
“謝謝這位大哥捧場，免費試喝僅限一人一碗，您覺得喜歡可以買一小份回家，只要有熱水就能做。”
“給我來兩份。”壯漢大手一揮，“隨時隨地有熱水就能喝到，這也太方便了。”
“小份能沖一碗，兩文錢，大份能沖一盆一家子吃，五文錢，大哥要多少。”
“大份的！”
田玉喬收了十個銅板，圍觀的人終於忍不住了，紛紛要求試喝一碗。
“還真的挺鮮的，味道不錯啊。”
“確實鹹鮮，我也沒見攤主放鹽啊，奇怪，還以為會淡而無味呢。”
“老板娘給我來一個大份的，我帶回去給家裏人嘗嘗。”
“我也是，大份。”
......
免費嘗過的人幾乎都買了一份，十份試喝也終於送完了，連之前跟她嗆聲的白菜攤主都腆著臉喝了一碗。
剩下的人還在觀望，似乎是缺少一定要買的理由。
田玉喬也沒轍了，從未見過的東西，接受起來的確是需要時間的。
眼見好不容易聚集起來的人又要散去，她只能幹著急。
這時大嫂林寶娘身著素雅的衣裙走了過來，對著要散去的人群說道：“我是林氏雜貨鋪的老板，我妹子賣的絕對是好東西，我之前游歷過小漁村，哪兒的長壽老人都愛吃這種紫草......”
長壽老人？
聽到這兒眾人便挪不動步子了。
“沿海的漁村有個傳說，紫草是海神的頭發所化，發乃血之精，食之可延年益壽......我一直在找人幫我買這紫草，沒想到自家妹子就有這好東西。”
說到這兒林寶娘嗔怪地看了田玉喬一眼：“你呀，有這好東西幹嘛還擺攤賣，你全賣我得了，東街孫掌櫃也眼饞這東西呢。”
還未來得及搭話，一個穿著綢緞衣裳大腹便便的中年男人走了過來，正是那孫掌櫃。他直接說道：“先來十份，若是好賣以後你就專供我們酒樓得了，勿需擺攤了。”
又是海神頭發的傳說，又是酒樓和雜貨鋪的老板爭相購買，圍觀的人也站不住了，你一小份我一大份的，不一會兒就賣出去了一半。
不過這一波人走後，就沒什麽人過來了，歸根結底，還是地兒太偏了。
等人散去，田玉喬才得空向大嫂道謝：“要不是大嫂你講的那個故事，還不一定能賣得這麽順利呢。”
“謝啥。”林寶娘柔柔笑道，“你別以為我瞎說，我以前路過小漁村真的聽村民說過這個傳說，而且我們一家也真的都很喜歡吃這個。”
林寶娘看著散去的人群和剩下半袋子幹貨，幹脆勸道：“玉喬，要不你把這紫草蝦皮放我雜貨鋪賣吧，我那兒老顧客也多，銷路肯定不成問題，也省得你搬著爐子往返這麽遠。”
田玉喬感激地看著大嫂，但思慮半晌，還是拒絕了這個提議。
“大嫂，你的好意我心領了，但我還是想試試自己做生意，要是連賣個幹貨都要走捷徑，靠著你的鋪子，那我以後肯定什麽都幹不成了。”
林寶娘朝她豎起了大拇指：“有志氣，以後有什麽困難不要自己憋著，找嫂子商量，也能給你出個主意不是？要不是今天我四處看熱鬧，正好瞧見了你，都還不知道你竟然也做起生意來了。”
“嗯嗯。”田玉喬答應著，“那嫂子，你能幫我留意一下有沒有便宜的攤位嗎，我這兒實在太偏了，人都不往這兒來，再好的東西也賣不出去呀。”
林寶娘沈思片刻，說道：“最近鎮上熱鬧，肯定找不到好位置的，這樣，你也別帶爐子水桶了，就背個背簍，走街串巷比固定不動好。”
田玉喬有些猶豫：“可要是沒有試喝，別人也不敢買這個東西呀？”
“我鋪子裏隨時有熱水，可以沖泡給路人，而且剛剛孫掌櫃也買了不少，我看過幾天，他們菜單上就會有紫草蝦皮湯......你可以考慮做做他的生意。而且四方鎮也不大，相信幾天後不需要試喝，大家就都知道了。”
林寶娘在鎮上做了這麽多年的生意，肯定比她更聰明，而且只背個背簍肯定更省事也更自由，她還可以背著去別家鋪子裏推銷......
那就這麽決定了，明天開始就不準備試喝了，直接賣幹貨。
熱鬧過一波後，田玉喬就沒什麽生意了，她收拾了剩下的小半幹貨回了家。
“今天沒賣完，但是我有信心明天肯定會賣得更好！”她信心滿滿的跟趙奎生說道。
“對了，你今天是不是找朋友去給我捧場了？我看著第一個買的大哥有些眼熟......”
趙奎生肉眼可見的有些緊張：“我跟你說實話，你可別生氣。”
田玉喬歪著頭，“你找人給我捧場，我幹嘛要生氣？”
趙奎生眼一閉心一橫，說道：“之前在鎮上偷你荷包的就是他。”
不等田玉喬發怒，他連忙補充道：“他早就改邪歸正了，現在在跑船運，我們的幹貨就是他跟幾個朋友弄回來的......”
田玉喬看著趙奎生，無奈道：“你啊！下次再敢瞞著我，我就！”
趙奎生負手求饒：“沒有下次了，再也不敢了。”
-
由於頭天晚上實在太累了，田玉喬第二天去鎮上晚了許多。
“小娘子你可算是來了，我都在街上找你一圈了，大份的，給我來三份，我家裏人愛喝的不得了！”
令田玉喬沒想到的是，不等他推銷，有好幾個昨天買過的客人，早早就在鎮上等著她了。
“謝謝支持”“謝謝你們。”
“別急，都有，不用擠。”
她一面道謝一面裝貨，不到半個時辰就賣了昨天收攤時的量。
這一次，都還沒走過半條街，她的幹貨就一售而空了，來晚了的人還十分失落，讓她明天一定要換個大一點的筐來賣。
賣完貨後時間還早，田玉喬還看了好一陣街頭賣藝的雜耍，看到驚險處她這心也跟著七上八下的。
當翻跟頭的人又一次從高空穩穩落下，田玉喬大方的在班主的銅鑼中放了五個銅板。
嘖，他們掙錢，不僅比自己辛苦，還危險得多呢。
夜晚，她咧著嘴數著桌上的銅板，足足有七百多文錢。
還有兩大袋子的存貨，算下來能賣一千多文錢，而這些，總共的成本卻才五百文。
她總算知道什麽叫暴利了。
她瞇著眼繡一天的帕子才賣二十文錢。
“娘子辛苦啦！”趙奎生替田玉喬按著肩膀，“要不以後還是我去吧，我看你賣得挺快，應該不耽誤我下地的。”
田玉喬收好銅板，拒絕道：“你安心下地，我還要在鎮上多尋摸尋摸旁的生意，你就別操心了。”
“對了，我二姐說，爹讓我們回家一趟，還特別囑咐要夫妻一起回，不知道什麽事這麽鄭重。”
“回去就知道了，你別提前擔心了，興許就是想兩女婿去給他磨豆花了唄。”趙奎生玩笑道。
田玉喬斜睨他一眼。
按她對自家爹的了解，恐怕這事沒有這麽簡單吶。
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幾經波折，她終於在一個偏僻的角落停了下來。
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田玉喬也期待地看著遠處的人群，希望能有人逛過來問一問她。但她的位置實在太偏僻了，只有逛累了想要休息的人才會走過去。
稀稀拉拉的人群不斷走過，跟廟會中心的熱鬧形成了鮮明的對比。
田玉喬沒有氣餒，清了兩下嗓子便叫賣了起來：
“沿海特產紫草蝦皮湯，一沖即喝，方便又營養，走過路過瞧一瞧喲，前十位免費試喝，不好喝不要錢......”
她的聲音很快就淹沒在五花八門的吆喝聲和討價還價聲中。
唉，這位置真的太差了，連個瞧新鮮的人都沒有！
吆喝半天一碗沒賣出去，田玉喬自己倒先餓了，她給自己沖了一碗，還沒等下口，便聽到一個陰陽怪氣的聲音。
“這啥紫草黑草的，顏色這麽詭異，要是有毒吃壞了肚子，你拍拍屁股跑了，大家都找不著人賠......”
田玉喬看向眼前那人，尖嘴猴腮的，是離她不遠處賣白菜的。
不知是不是‘有毒’這個字眼太嚇人了，竟然不斷有人圍過來，你一言我一語的討論著這黑乎乎的東西到底有沒有毒。
好不容易有人過來，田玉喬哪肯放過這個機會，連忙大聲說道：
“鄉親們，這是沿海的特產，味道極鮮，我相公跑船吃過一次就念念不忘。這次也是買多了才拿出來給大家嘗個鮮，不然這麽好的東西，我們自己吃還不夠呢。”
“不信你們可以問問，縣裏好多貴人都專門托出海的人帶這個呢，人家吃慣了山珍海味，不是好東西能上趕著要嗎。”
鎮上的人愛嘗鮮，聽說縣裏貴人都輕易買不到，便有人動搖了，小聲問：“真的免費嘗？”
還不等田玉喬說話，剛剛陰陽怪氣的人又開口道：“哼，誰知道真的假的，這東西看著就嚇人，別是你為了賺錢，瞎話張口就來！”
田玉喬有些生氣，微微紅了臉，說道：“這位大哥可別亂汙蔑人，這紫草蝦皮湯不僅沒毒，還是養生湯，最是適合秋天潤燥滋補......”
圍觀的人群交頭接耳，但就沒人敢先試喝。
剛沖泡的湯已經變得溫熱，田玉喬當著眾人的面一飲而盡，將碗底展示給眾人：
“我都喝了一大碗，大家總可以放心了吧。”
田玉喬又展示了一遍沖泡之法：些許紫草，一撮蝦皮，熱水倒進碗裏，紫草就舒展開來變成滿滿一碗。
最後撒上幾粒蔥花，香氣加倍。
田玉喬端著湯碗：“剛我喝了一碗，還有九碗免費的湯，真的沒人要試試嘛？”
人群中已經有人躍躍欲試，就缺一個敢上前的人。
“我來！”
一個壯漢接過田玉喬手裏的碗，先是啜飲了兩小口，接著便一飲而盡，然後急切地說道：“免費湯限制一人一碗嗎？不限制我都要了，不留給不識貨的人！”
田玉喬瞧著他眼熟，但想不起來在哪兒見過。
“謝謝這位大哥捧場，免費試喝僅限一人一碗，您覺得喜歡可以買一小份回家，只要有熱水就能做。”
“給我來兩份。”壯漢大手一揮，“隨時隨地有熱水就能喝到，這也太方便了。”
“小份能沖一碗，兩文錢，大份能沖一盆一家子吃，五文錢，大哥要多少。”
“大份的！”
田玉喬收了十個銅板，圍觀的人終於忍不住了，紛紛要求試喝一碗。
“還真的挺鮮的，味道不錯啊。”
“確實鹹鮮，我也沒見攤主放鹽啊，奇怪，還以為會淡而無味呢。”
“老板娘給我來一個大份的，我帶回去給家裏人嘗嘗。”
“我也是，大份。”
......
免費嘗過的人幾乎都買了一份，十份試喝也終於送完了，連之前跟她嗆聲的白菜攤主都腆著臉喝了一碗。
剩下的人還在觀望，似乎是缺少一定要買的理由。
田玉喬也沒轍了，從未見過的東西，接受起來的確是需要時間的。
眼見好不容易聚集起來的人又要散去，她只能幹著急。
這時大嫂林寶娘身著素雅的衣裙走了過來，對著要散去的人群說道：“我是林氏雜貨鋪的老板，我妹子賣的絕對是好東西，我之前游歷過小漁村，哪兒的長壽老人都愛吃這種紫草......”
長壽老人？
聽到這兒眾人便挪不動步子了。
“沿海的漁村有個傳說，紫草是海神的頭發所化，發乃血之精，食之可延年益壽......我一直在找人幫我買這紫草，沒想到自家妹子就有這好東西。”
說到這兒林寶娘嗔怪地看了田玉喬一眼：“你呀，有這好東西幹嘛還擺攤賣，你全賣我得了，東街孫掌櫃也眼饞這東西呢。”
還未來得及搭話，一個穿著綢緞衣裳大腹便便的中年男人走了過來，正是那孫掌櫃。他直接說道：“先來十份，若是好賣以後你就專供我們酒樓得了，勿需擺攤了。”
又是海神頭發的傳說，又是酒樓和雜貨鋪的老板爭相購買，圍觀的人也站不住了，你一小份我一大份的，不一會兒就賣出去了一半。
不過這一波人走後，就沒什麽人過來了，歸根結底，還是地兒太偏了。
等人散去，田玉喬才得空向大嫂道謝：“要不是大嫂你講的那個故事，還不一定能賣得這麽順利呢。”
“謝啥。”林寶娘柔柔笑道，“你別以為我瞎說，我以前路過小漁村真的聽村民說過這個傳說，而且我們一家也真的都很喜歡吃這個。”
林寶娘看著散去的人群和剩下半袋子幹貨，幹脆勸道：“玉喬，要不你把這紫草蝦皮放我雜貨鋪賣吧，我那兒老顧客也多，銷路肯定不成問題，也省得你搬著爐子往返這麽遠。”
田玉喬感激地看著大嫂，但思慮半晌，還是拒絕了這個提議。
“大嫂，你的好意我心領了，但我還是想試試自己做生意，要是連賣個幹貨都要走捷徑，靠著你的鋪子，那我以後肯定什麽都幹不成了。”
林寶娘朝她豎起了大拇指：“有志氣，以後有什麽困難不要自己憋著，找嫂子商量，也能給你出個主意不是？要不是今天我四處看熱鬧，正好瞧見了你，都還不知道你竟然也做起生意來了。”
“嗯嗯。”田玉喬答應著，“那嫂子，你能幫我留意一下有沒有便宜的攤位嗎，我這兒實在太偏了，人都不往這兒來，再好的東西也賣不出去呀。”
林寶娘沈思片刻，說道：“最近鎮上熱鬧，肯定找不到好位置的，這樣，你也別帶爐子水桶了，就背個背簍，走街串巷比固定不動好。”
田玉喬有些猶豫：“可要是沒有試喝，別人也不敢買這個東西呀？”
“我鋪子裏隨時有熱水，可以沖泡給路人，而且剛剛孫掌櫃也買了不少，我看過幾天，他們菜單上就會有紫草蝦皮湯......你可以考慮做做他的生意。而且四方鎮也不大，相信幾天後不需要試喝，大家就都知道了。”
林寶娘在鎮上做了這麽多年的生意，肯定比她更聰明，而且只背個背簍肯定更省事也更自由，她還可以背著去別家鋪子裏推銷......
那就這麽決定了，明天開始就不準備試喝了，直接賣幹貨。
熱鬧過一波後，田玉喬就沒什麽生意了，她收拾了剩下的小半幹貨回了家。
“今天沒賣完，但是我有信心明天肯定會賣得更好！”她信心滿滿的跟趙奎生說道。
“對了，你今天是不是找朋友去給我捧場了？我看著第一個買的大哥有些眼熟......”
趙奎生肉眼可見的有些緊張：“我跟你說實話，你可別生氣。”
田玉喬歪著頭，“你找人給我捧場，我幹嘛要生氣？”
趙奎生眼一閉心一橫，說道：“之前在鎮上偷你荷包的就是他。”
不等田玉喬發怒，他連忙補充道：“他早就改邪歸正了，現在在跑船運，我們的幹貨就是他跟幾個朋友弄回來的......”
田玉喬看著趙奎生，無奈道：“你啊！下次再敢瞞著我，我就！”
趙奎生負手求饒：“沒有下次了，再也不敢了。”
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由於頭天晚上實在太累了，田玉喬第二天去鎮上晚了許多。
“小娘子你可算是來了，我都在街上找你一圈了，大份的，給我來三份，我家裏人愛喝的不得了！”
令田玉喬沒想到的是，不等他推銷，有好幾個昨天買過的客人，早早就在鎮上等著她了。
“謝謝支持”“謝謝你們。”
“別急，都有，不用擠。”
她一面道謝一面裝貨，不到半個時辰就賣了昨天收攤時的量。
這一次，都還沒走過半條街，她的幹貨就一售而空了，來晚了的人還十分失落，讓她明天一定要換個大一點的筐來賣。
賣完貨後時間還早，田玉喬還看了好一陣街頭賣藝的雜耍，看到驚險處她這心也跟著七上八下的。
當翻跟頭的人又一次從高空穩穩落下，田玉喬大方的在班主的銅鑼中放了五個銅板。
嘖，他們掙錢，不僅比自己辛苦，還危險得多呢。
夜晚，她咧著嘴數著桌上的銅板，足足有七百多文錢。
還有兩大袋子的存貨，算下來能賣一千多文錢，而這些，總共的成本卻才五百文。
她總算知道什麽叫暴利了。
她瞇著眼繡一天的帕子才賣二十文錢。
“娘子辛苦啦！”趙奎生替田玉喬按著肩膀，“要不以後還是我去吧，我看你賣得挺快，應該不耽誤我下地的。”
田玉喬收好銅板，拒絕道：“你安心下地，我還要在鎮上多尋摸尋摸旁的生意，你就別操心了。”
“對了，我二姐說，爹讓我們回家一趟，還特別囑咐要夫妻一起回，不知道什麽事這麽鄭重。”
“回去就知道了，你別提前擔心了，興許就是想兩女婿去給他磨豆花了唄。”趙奎生玩笑道。
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